četvrtak, 25.02.2010.
I ja bih sponzora
Autor: Daniel Lacko
Ne znam jesam li baš ja prava osoba za latiti se blogiranja na temu traženja sponzorstva? Bez sumnje je činjenica da minulog rada na tu temu imam napretek. Od svojih prvih sportskih koraka, pokušavao sam naći sponzore za sebe, klubove u kojima sam trenirao, sportove kojima sam se bavio, događaje i projekte koje sam organizirao.
Rezimetak tog donkihotovskog sizifovanja i nije baš sjajan. Mnogi bi se normalan čovjek pitao isplati li se to. No s druge strane, tko je od nas koji smo se posvetili sponzorima, normalan?
Na temelju svog mukotrpnog iskustva siguran sam samo u jedno: ništa nije sigurno. Nažalost, nema recepta ili garancije koja bi jamčila uspješno nalaženje sponzora. Svaki je novi projekt i svaki novi sponzor potpuno nova priča.
No ipak, neka pravila se u većini slučajeva moraju poštovati i postoje neki "normativi" i standardi koje je nužno zadovoljiti. A siguran sam, iako si mnogi od nas to neće priznati, da ih se rijetko tko drži.
Za ovaj prvi blog stoga sam odlučio napisati par osnovnih, temeljnih stavki bitnih svakome tko se namjerava obratiti sponzoru. Većinu sam ih preuzeo sa stranice kanadskog proizvođača bicikala Norco. Očigledno su dečki iz marketinga bili obasuti i frustrirani brojnim zahtjevima za sponzorstvo koji ih baš i nisu impresionirali, pa su odlučili skratiti muke i napisati par naputaka pošiljateljima. Ako ste spremni za integralnu verziju, tu je: www.norco.com/team/getting-sponsored/
U nastavku je moja, slobodno prevedena, skraćena i prilagođena verzija. Pa, pogledajmo:
Dakle, prije nego li uopće pomislite na sponzora, morate imati plan. Koji su vaši željeni ciljevi koje sponzorstvom želite ostvariti? Za što vam je točno sponzor potreban? Koju tvrtku i zašto osjećate najprimjerenijom za vas? I, konačno, dva najvažnija pitanja na koja morate imati jako dobar odgovor: Što vi možete učiniti za sponzora i što vas čini boljim i prikladnijim za sponzorstvo od svih ostalih?
Budite iskreni prema sebi i promislite što u stvari tražite od sponzora. Ako samo tražite nekoga tko bi vam dao novac, slobodno odmah odustanite. Tvrtke nisu dobrotvorne organizacije niti je sponzorstvo donacija. No ako tražite partnera koji će vam pomoći ostvariti ciljeve, a koji će s vama moći razviti svoj proizvod, uspješno ga prezentirati javnosti ili na bilo koji drugi način imati pozitivan učinak ili dodatnu vrijednost od suradnje s vama, tada ste već na boljem putu.
Morate biti svjesni da je sponzorstvo posao koji traži posvećenost i odgovornost.
Kada nađete sponzora, postali ste predstavnik te tvrtke i njenih proizvoda/usluge. Od vas se u svakom trenutku i svagdje očekuje profesionalno i korektno ponašanje koje sponzoru ide na čast i prilog.
No sve su to slatke brige kada već imate sponzora i kada se (samo) morate truditi da ga zadržite. Najteže je, naravno, doći do sponzorstva. Prije nego li učinite bilo što, istražite tvrtku kojoj šaljete zahtjev. Saznajte tko je zadužen za sponzorstva, raspitajte se o prijašnjim i trenutnim sponzorstvima i kampanjama, upoznajte se s proizvodima, vizijom i misijom tvrtke.
Traženju sponzorstva pristupite kao traženju posla. Dobro se pripremite i budite svjesni da se morate dobro prezentirati. Potrudite se prikupiti i kvalitetno obraditi informacije o svojim dosadašnjim uspjesima, prisutnosti u medijima, ostvarenim projektima i slično. Imajte na umu da vaš zahtjev na neki način govori i o vašem pristupu poslu i da s njime morate ostaviti dobar dojam potencijalnom budućem partneru. Pazite na sve detalje. Prije slanja provjerite jeste li točno napisali ime i prezime te poziciju osobe koja će ga primiti i je li vam se potkrala kakva banalna greška u tekstu, koja može bespotrebno pokvariti opći dojam.
Najvažnije od svega i ono što će svaki sponzor najviše cijeniti je profesionalizam. Sponzori ne traže samo i isključivo rezultate. Traže kvalitetnog i reprezentativnog ambasadora za njihove proizvode. Prije će sponzorstvo dobiti trećeplasirani sportaš s karizmom kojega svi poštuju, nego uobraženi i arogantni pobjednik.
Na kraju, uz sve gore navedeno, svatko tko se namjerava baviti traženjem sponzora mora se unaprijed pripremiti i pomiriti s prihvaćanjem negativnih odgovora. Možda nije baš motivacijski završetak, ali mi, uz krv, znoj i suze, uz traženje sponzorstva pada na um još jedna Churchilova misao: "Hrabrost je ići iz neuspjeha u neuspjeh, a ne gubiti entuzijazam".
Kao stvoreno za sve nas sponzorske tragaoce, kojima u tom smislu želim mnogo hrabrosti. Trebat će nam.
|
