četvrtak, 14.10.2010.
Strah
Dijana Vetturelli, dipl.oec.
Strah je moćna emocija koja je prisutna u svim aspektima poslovanja, pa tako i u sponzorstvu. Strah od neuspjeha na strani klubova, strah da neće zatvoriti financijsku konstrukciju, da će upasti u dugove, da neće biti u mogućnosti isplatiti plaće ili da će igrači zbog nedostatka novaca izostati s natjecanja.
Iako su njihovi strahovi nešto drugačiji i marketari ga osjećaju - pitanje koje im pričinjava stres je da li se založiti za neko sponzorstvo kod svojih pretpostavljenih ili ne. Što je traženi iznos veći i njihov strah i nesigurnost rastu.
Već osam mjeseci s jednim od vodećih poduzeća na hrvatskom tržištu pregovaramo o potencijalnom sponzorstvu, i iako se nuđeni sponzorski proizvod u potpunosti uklapa u njihovu strategiju, osjećamo određenu dozu nesigurnosti.
"Što ako se ugovorena protuusluga ne ispuni? Što ako će se u medijima pojaviti neka negativna priča vezana uz sponzorirani klub? Kako ću to objasniti svojim nadređenima?..."
Posljedica tog straha je da se od nas unazad tri mjeseca traže iscrpne analize i planove s molbom za razumijevanje. Kvaliteta proizvoda i njegovo izlaganje nije upitno, no vjerodostojnost našeg klijenta i sportskog miljea općenito, je.
Uz vrle iznimke, iz dana u dan u novinama čitamo negativne natpise o sportskim klubovima, što nam za suradnju sa sponzorima ne ide u prilog, a maknemo li i njih na stranu, marketari se često žale na nedovoljnu komunikaciju s klubovima koje sponzoriraju te da ne primaju pravovremene najave za događanja koja bi rado uključili u svoje marketinške planove. Ponekad ne prime niti jednu sliku, a kamoli izvještaj o ugovorenim uslugama.
Isprazna obećanja i negativnosti naveli su ih da se boje uložiti novac, zbog čega šaljem apel na sve sportske subjekte da preispitaju svoje odnose sa sponzorima i da eventualni prljavi veš unutar kluba ili saveza riješe unutar svoja četiri zida, jer dobar glas se daleko čuje, a loš još i dalje.
Odlučite li se pak na prodaju sponzorstva, pogledajte kako suzbiti strah kroz:
- kroz naputak kako izraditi sponzorsku ponudu ili
- posjetite jedan od tečajeva u organizaciji CiV savjetovanja
|
