utorak, 30.03.2010.
Pravo - krivo
Autor: Daniel Lacko
Iako smo mi tragaoci za sponzorima često ogorčeni nerazumijevanjem kompanija za naše projekte u koje tako silno vjerujemo, moram priznati da ni njima koji s druge strane rova odlučuju o sponzorstvima nije lako.
Svojevremeno sam bio na poziciji regionalnog sport-event managera poznate kompanije i našao se u situaciji da sam ja taj koji prima zahtjeve, procjenjuje ih i odlučuje o njihovoj sudbini. Zanimljivo, od brojnih zahtjeva koji su mi došli na stol, nisam realizirao niti jedan. Danas, kada sam se vratio na početnu poziciju onoga koji traži partnere/sponzore za svoje projekte, pokušavam se prisjetiti razloga zbog kojih sam tada redom odbijao sve zahtjeve.
Ne znam je li dobra ili loša vijest to što razlog često nije u samom projektu. Pošiljatelji nisu napravili ništa krivo. Njihove zamolbe ili zahtjevi koje sam primio bili su kvalitetni i primjereni kompaniji u kojoj sam radio. Može se reći kako jednostavno nisu imali sreće. Možda su došli su u krivo vrijeme kada je odluka o sponzorstvima već bila donešena i budžeti zatvoreni, možda smo već sponzorirali sličan projekt, pa odlučili krenuti u drugom smjeru ili smo u tom terminu imali neki drugi, nama prioriteniji događaj ili projekt. Nije mi se jednom dogodilo da projekt koji nudim ne prođe kod sponzora danas, a već sutra ih na sličnom projektu vidim s nekim drugim.
Stoga nema smisla gubiti energiju i pokušavati shvatiti zašto kompanija za koju ste bili uvjereni kako MORA prihvatiti vaš projekt to ne učini. I ne primajte odbijenice osobno i emocionalno, ma kako to teško bilo.
Sjećam se jednog sastanka na kome sam odbio sponzorstvo gospodinu koji nikako nije prihvaćao moje objašnjenje o neprihvatljivosti njegovog projekta strategiji marketinga moje tvrtke. Kada me nije uspio uvjeriti da sam potpuno u krivu, počeo se ljutiti, pa čak i prijetiti da će me prijaviti centrali koja će me sigurno kazniti zbog moje nesposobnosti. Bio je osobno uvrijeđen mojim odbijanjem i mene je osobno smatrao odgovornim (tj. neodgovornim) za sudbinu svog projekta.
Takve odluke i odbijanja sponzora na koje ne možemo utjecati ne bi nas trebale obeshrabriti. Nažalost, najčešće je krivica što nam zahtjevi za sponzorstvo završe u košu ili budu odbijeni na nama. Što možda i nije loše, jer tu stvari možemo (i morali bismo) mjenjati. No to je već tema za sljedeće čitanje.
|
