nedjelja, 24.04.2011.
Da li volite da vas odbiju?
U tri tjedna osam sastanaka i 20-tak mejlova od potencijalnih klijenata. Svi su tražili da im pronađemo sponzora. Mnogima o sponzorima ovisi da li će održati neki turnir, da li će se priključiti natjecateljskoj ligi, koje će igrače kupiti za narednu sportsku sezonu i slično.
Ulaskom u naš ured sigurno ne očekuju sirovu istinu. Ne žele čuti NE i ne žele čuti da su im želje nerealne, a akcije koje poduzimaju kontraproduktivne. Uglavnom sam ljubazna te za svakog odvojim vremena da objasnim osnovne principe rada, što sponzorstvo znači i što mogu očekivati od tvrtke koja se bavi sponzorstvima. Neki izađu i više se nikada ne jave, neki zatraže određeni dio usluge, za koju smatramo da možemo ponuditi, a neki ... o njima bolje da ne pričamo.
U svakom slučaju scenarij je uvijek vrlo sličan, suzdržavam se biti neuvijeno i sirovo iskrena, a možda bi upravo to bio najbolji način da ih malo razbudim.
Stoga u nastavku slijedi sirova istina:
1. nerealno je pronaći sponzora za događanje/event koje je predviđeno za 2-3 mjeseca
2. neralno je tražiti sponzorski iznos od 300.000 kuna za događanje ili sportski klub čija zajednica navijača ne broji više od 100 gledatelja
3. sponzorski iznos se ne traži na osnovi deficita u proračunu! komercijalna vrijednost vašeg sponzorskog paketa ovisi o vanjskim faktorima, a nikako o vašoj blagajni
4. ozbiljna agencija neće tražiti sponzorstvo za domjenke, školske priredbe ili utakmice u sportskoj disciplini koja ne broji više od 4 kluba, a niti će ga nuditi svojim postojećim partnerima.
5. vaše standardne sponzorske pakete nećemo nuditi potencijalnim sponzorima, jer svaki sponzorski razgovor iziskuje individualni pristup
6. medalje nisu od presudne važnosti za uspješno sponzorstvo
7. za sponzorstvo nije dovoljno imati sportski uspjeh i medalje
8. sponzorstvo je posao što znači da nema "brze i sigurne love". da ima da li biste nam se obratili?
Kada odradite domaću zadaću i prethodno provjerite što je sponzorstvo te kako se pristupa potencijalnim partnerima, ova i slična pitanja više neće biti tema razgovora, a vaša nova strategija znatno učinkovitija.
Vezani članci:
Zašto poduzeća ulažu u sponzorstvo?
Akviza - mogući putevi komunikacije
|
