|
ponedjeljak, 25.10.2010.
Vrijednost medalja u marketinškim omjerima Autor: Dijana Vetturelli, dipl.oec.
Čisteći svoj mail kastlić, naišla sam na jedan stari mejl u kojem se jedan od naših klijenata požalio da ne razumije kako za njegovu udrugu nema zainteresiranih sponzora, a njegovi su sportaši osvojili medalju na prošlom Europskom prvenstvu.
Da li je uspjeh u vidu osvojene medalje neophodan za uspješno sponzorstvo? Odgovor je NE.
Hrvatska je ponosna sportska nacija i to s pravom! Naši se sportaši na dnevnoj razini vraćaju iz svijeta s brojnim medaljama kako s međunarodnih turnira, tako i s Europskih ili Svjetskih prvenstava. I dok te medalje označavaju vrhunac u vrijednosnom sustavu sportaša, one ne odaju težinu ili sigurnost za dobivanje sponzora.
Na primjeru fenomena KHL Medveščak gornja se teza najlakše potvrđuje. Znate li koji su na ljestvici EBEL lige? Šesti.
Mislite li da je to čelnicima i marketarima PANa, Siemensa, Vaillanta i dr. bitno. Svi oni znaju da su dobro uložili novac i da ih ranking medvjeda ne mora pretjerano zabrinjavati. Tribine su im prepune, novinski stupci su puni, a što je najbitnije izgradili su "brand", koji svaki tjedan nadograđuju s novom PR i/ili marketinškom pričom. Najavljuju svoj povratak putem jumbo plakata, snimaju reklamu za Arenu, postaju partner Unicefa, Marko Lovrenčić potpisuje donorsku karticu, dečki se pojavljuju na doručku s posjetiteljima McDonaldsa, grade zajednicu preko socijalnih mreža....jednostavno rečeno - koriste sve marketinške alate i komunikacijske puteve koji im stoje na raspolaganju...
Upravo je marketing, razlog iz kojeg su medvjedi u svim segmentima "potukli" ostale zagrebačke klubove. Njihovi su čelnici shvatili da je potrebno više od sporta - potrebna je veza s publikom i bitno je da se publika dobro zabavlja. Osim što su s 201.000 gledatelja prošle sportske sezone privukli više gledatelja nego Dinamo (194.000), za tekuću su sezonu uspjeli prodati 1.700 godišnjih karata, što je za 1.200 više od Dinamove prodaje.
Ruku na srce - nisu sve sportske discipline i klubovi te sreće da mogu preko noći privući 6.300 gledatelja, no da na tom tragu možemo podići interes i izgraditi pozitivniji imidž dokazuje i priča iz Rijeke.
Prije nekoliko mjeseci, pisali smo o riječkom košarkaškom klubu Flumen Sancti Viti i njihovoj donacijskoj akciji. Prije nekoliko dana taj je klub proslavio drugu godišnjicu postojanja (15.10.2010), no u te je dvije godine organizirao znatno više aktivnosti kako u sportskom, tako i u marketinškom smislu, od većine klubova s kojima se svakodnevno susrećemo.
Njihova Facebook zajednica broji 909 članova (Medvjedi imaju 3.947) i svaki dan raste, a najnovija akcija "Čagica" za koji su snimali i promotivni spot, potvrđuje da je uz malo maštovitosti i dobre volje sve moguće.
Htjeli smo saznati malo više o pozadini "Čagice", pa smo kontaktirali predsjednika kluba Sinišu Kuharića da s našim čitateljima podijeli osnovnu ideju akcije:
"Cilj cijelog projekta i razlog ulaska u nešto takvo je isključivo prikupljanje sredstava za opremanje sportskom opremom sve polaznike projekta "košarka za sve" - djece s teškoćama u razvoju. Od početka ove školske godine, članstvo nam se povećalo za gotovo 100% tako da želimo sve klince uniformirati i dati im potrebnu sportsku opremu za bavljenje sportom. Neki je uopće nemaju.
Način na koji ćemo to uraditi biti će poptuno drukčiji, kroz zabavu i koncert u popularnom riječkom rock klubu Palach.
Poveznica i razloga zašto smo krenuli u "Čagicu" ima dosta ali evo ja ću ovako na brzinu navesti samo neke:
1. sponzora ili donatora za željenu opremu nismo mogli pronaći putem klasičnih dopisa mjerodavnim institucijama i gospodarskim čembenicima u Gradu (firmama).
2. pošto već dvije godine svi naši projekti žive doslovce od smeća, otpada (trash) odlučili smo upravo Trash party-em doći do potrebene i željene opreme
3. inače Trash party-e karakterizira jako dobra i pozitivna atmosfera, puno plesa, smijeha i ljubavi - upravo tako je nama u svakom treningu projekta "Košarka za sve"
3. putem te fešte koju inače posjećuju mladi od 20 do 30+ godina, kroz čistu zabavu ćemo praktički njima približiti projekt, klub i sport osoba s invaliditetom općenito za što ćemo malo iskoristiti medijsku pažnju (koja će se desiti pogotovo u zadnjem tjednu prije Čagice). vrlo vjerovatno je da većina tih ljudi sa cijelim projektom ne bi bila upoznata da smo sredstva za opremu prikupili klasičnim žicanjem i igranje na socijalno osjetljivu kartu kod pojedinih firmi i sl, što inače ne prakticiram.
4. isto tako, svi ti ljudi (očekujemo između 300 i 400 ljudi) biti će zahvalni što će naši klinci dobiti opremu i to je win win situacija - ljudi su dobili zabavu i vidljivi rezultat cijele akcije, klinci opremu, a mi bolje uvjete za rad i trening.
5. naravno, svaki od posjetitelja je potencijalni budući donator otpada, tako da i na tom polju možemo samo dobiti
6. osobno mi je izazov povezati dvije, na prvi pogled, nepovezive stvari. košarkaški klub, sport osoba s invaliditetom i rock klub. kao i kod sporta osoba s invaliditetom, gdje postoji mnogo predrasuda, postoji mnogo predrasuda i za kojekakve rock i ostale "alternativne" subkulture, koje na ovaj način pomažu jedna drugoj i za sobom ostavljaju konkretan i pozitivan primjer. Već krajem sljedećeg mjeseca u planu su i neke nove akcije sličnog tipa.
7. pošto dvije godine djelujemo samostalno, i očito je da za jaču potporu mjerodavnih institucija vrijede neka druga pravila, velika mi je želja cijeli projekt isfinancirati potpuno inovativnim i pomalo alternativnim metodama (prikupljanje otpada, trash zabave, koncerti, gastro događaji itd itd).
Zato organiziramo humanitarno-sportski Trash party - tzv Čagicu s ciljem prikupljanja sredstva za opremanje djece s teškoćama u razvoju koja treniraju košarku putem projekta "Košarka za sve".
Cijeli događaj će se zbiti 31.10.2010 u clubu Palach, koji je ujedno i suorganizator fešte.
Program uključuje nagradne igre, tombolu, domjenak i druženje s polaznicima projekta i prijateljima kluba u popodnevnim satima te nastup Elle u večernjim satima."
Ako ste u blizini Rijeke, navratite, jer smo sigurni da će atmosfera biti odlična!
|
