|
utorak, 01.03.2011.
Sponzor prekida suradnju!? Autor: Dijana Vetturelli, dipl.oec.
Nakon nekoliko godina sponzorstva u kojem je naš klijent ispunio sve ugovorne stavke, došlo je vrijeme za pregovore o potencijalnom produžetku ugovora.
Uslijed mnogobrojnih promjena organizacijske naravi, sponzor je neko vrijeme bio suočen fluktuacijom radne snage na svim razinama. Ista je sudbina zatekla i marketinški odjel, na kojem je početna ideja o ulaganju u sponzorstvo nestala istom brzinom kao i njihovi markentigaši.
Vrijeme je prolazilo, a nova struktura ljudi dotično je sponzorstvo počela promatrati kao nužno zlo i zaostatak iz prošlosti. Visoka financijska ulaganja (a visoka su iz razloga, jer sponzorstvo nisu aktivirali) nisu dala očekivane rezultate.
Zašto? Koje rezultate? To si pitanje markentigaši nisu postavili, jer da jesu značilo bi da su si postavili konkretne ciljeve, koje nisu ispunili.
Budući da ciljevi nisu postojali, nije bilo niti valjanih pokazatelja o uspješnosti sponzorstva (ROI = Return on Investment) te se odluka za prekidom suradnje činila logičnim rješenjem.
Ovo je tipična situacija koju smo u nekoliko navrata spomenuli, i sami nismo bili sigurni na koji način djelovati i ukazati na propuštene prilike.
Ukoliko ste u mogućnosti na sastanak uključiti i više instance, morate biti spremni na diplomatski način ukazati na propuste u njihovoj organizaciji i biti naoružani kvalitetnim informacijama o svojem klubu/savezu, zajednici, marketinškim mogućnostima i slično. Aktivacija definitivno nije vaša tema, ali ako vaš sponzor nije utrošio niti lipe da to sponzorstvo iskomunicira ili iskoristi u svojim kampanjama (kao što to čine HT, Gavrilović, PAN, Red Bull...) to nije vaša greška.
Jedini izvještaj koji vam je potreban je onaj koji ukazuje:
1. da ste ispunili sve ugovorne stavke i
2. koliki su medijski prostor dobili, koliko pojedinačnih korisnika posjećuje vašu web stranicu, koliko fanova imate na svojem FB profilu, koliko gledatelja, roditelja, djece...
Na vama je da im ponudite marketinške mogućnosti/potencijale, a na njima da ih iskoriste.
Btw, sponzorstvo je uz nekoliko dužih pregovora produženo. :)
Vezani članci: Aktivacija sponzorstva
|
