|
petak, 30.04.2010.
Nastavlja se suradnja PAN-a i Medvjeda Autor: Daniel Lacko
Sve više sportaša i sportskih djelatnika odgovornih za upravljanje klubovima, savezima ili udrugama postaje svjesno da "se neke stvari mora mijenjati." Samo još uvijek kao da ne znaju kako. Jedan od mogućih odgovora svakako je primjer hokejaša Medveščaka, koji ovaj put sagledavamo s pozicije jednog od njihovih sponzora, zbog čega smo razgovarali sa rukovoditeljem mainstream segmenta u Carlsbergu Croatia Hrvoje Šepić:
Koji je bio prvi kontakt sa zahtjevom za sponzorstvo od strane kluba prema PAN-u?
Sve je bilo vrlo jednostavno. Ljudi iz kluba tražili su sastanak na kojem su prezentirali planove kluba i sponzorski paket za koji su procijenili da bi nam mogao biti interesantan. Sjeli smo s njima, popričali o tome, napravili evaluaciju potencijalnog ulaganja i odlučili se za suradnju.
Ako ste zahtjev za sponzorstvo počeli razmatrati prije hit-sezone, koji su bili argumenti ulaska u sponzorstvo (kako ste povjerovali da se radi o velikom potencijalu)?
Cijela je priča počela početkom prošle sezone. Naime, veliki interes gledatelja i pozitivna atmosfera na ledu i tribinama Doma sportova potaknula nas je na suradnju s Medvjedima. No, uz događanja na ledu i veliki interes publike, KHL Medveščak Zagreb profilirao se i kao novi model sportskog menadžmenta, što nam je bilo bitno pri donošenju odluke o ulaganju u sponzorstvo. Naime, pri svakom nam je sponzorstvu bitno da partner prepozna naše potrebe, a u ovom slučaju suradnja čak i prelazi okvire profesionalnih standarda. Štoviše, među prvim smo kompanijama koje su prepoznale sve vrijednosti projekta zagrebačkih Medvjeda, što je rezultiralo visokom razinom obostranoga povjerenja i uvažavanja, ali i produženjem ugovora na dvije sljedeće sezone. To dovoljno govori i o našem povjerenju u igrače i upravu KHL Medveščak Zagreb.
Jeste li odluku donijeli samostalno ili je bilo i
nagovaranja/lobiranja (npr. od strane kluba, agencije ili sl.)?
U Carlsbergu Croatia svako se sponzorstvo pažljivo evaluira i tek kad su svi parametri pozitivni, odlučujemo se na ulaganje. U slučaju Medvjeda postupak je bio identičan.
Kako ste zadovoljni sponzorstvom na kraju sezone i koji su pozitivni učinci sponzorstva na poslovne rezultate, imidž,
jačanje svijesti o brandu?
Partnerstvo s KHL Medveščak Zagreb jedan je od važnih koraka u jačanju brenda Pan u Zagrebu. No, uz klasičan zakupa oglasnoga prostora na dresovima i Domu sportova proveli smo i niz aktivnosti kako bi Pan što čvršće vezali uz priču zagrebačkih Medvjeda. Na primjer, u Domu sportova postavili smo Pan kauč zonu, aktiviranu kroz medije, iz koje su neki od navijača utakmice mogli pratiti udobno smješteni u fotelje, uživajući uz Pan. Isto tako, na temu Medvjeda napravili smo i oko 2.000 aktivacija, od klasičnih happy houra do poticanja prodaje Pana ulaznicama za utakmice i hokejaškim dresovima, u kafićima i trgovinama. Uz to, Winter Classic na Šalati komunicirali smo kroz Panovu televizijsku reklamu, a na samoj Šalati postavili i Panovu navijačku zonu. Prema našim su istraživanjima sve te aktivnosti podigle prihvatljivost Pana u Zagrebu, ali i pozitivno utjecale na naše prodajne rezultate. Recimo, za odlučujuću je utakmicu s Graz 99ersima pripremljena višestruko uvečana količina piva, od one koja je tijekom proteklih utakmica prodavana u Domu sportova, a već je nakon kraja druge trećine svo pivo bilo istočeno.
Jeste li ovim potezom namjeravali i uspjeli ući u "navijačku" ciljnu
skupinu vaše konkurencije?
Mi ni u čemu ne slijedimu konkurenciju, pa nismo ni u ovom slučaju. Naime, za nas je KHL Medveščak Zagreb drugačiji od sportova koje sponzoriraju konkurentni pivski brendovi. Na utakmicama je Medvjeda atmosfera pozitivna i kada se gubi, nema nasilja ni vrijeđanja, a u Dom sportova dolaze roditelji s djecom bez straha od incidenata. Sve se to savršeno poklapa s filozofijom brenda Pan.
Smatrate li da su vaši potrošači/kupci prepoznali vaš brand u priči s Medveščakom?
U kratkom je periodu suradnja s Medvjedima utjecala i na brend i na prodajne rezultate, što znači da smo s tim sponzorstvom napravili dobar posao.
Jeste li pravovremenom odlukom o sponzoriranju prošli bolje od onih koji su se uključivali naknadno s obzirom na uvjete sponzorstva?
Svako je sponzorstvo, a naročito sportsko, uvijek na naki način lutrija. No, pravovremeni ulazak u projekt Medvjeda svakako nam je donio niz benefita.
Razmišljate li o "aktivaciji" sponzorstva u smislu šire marketing
kampanje s Medveščakom i PAN-om?
Pozitivna iskustva naše dosadašnje suradnje ugrađena su u novi sponzorski ugovor, koji pokriva sljedeće dvije sezone, te dignuta na višu razinu, a sve to jamči nastavak pozitivnih trendova. U svakom slučaju, nastavit ćemo s aktivnostima koje su se pokazale učinkovitima, ali i pokrenuti niz novih akcija koje upravo planiramo.
|
