|
ponedjeljak, 30.05.2011.
Kradljivci Autor: Dijana Vetturelli, dipl.oec.
Uzbuđeni ste, jer ste osmislili nevjerojatnu akciju i uvjereni da ćete ju u skorije vrijeme i realizirati, ispričate ju dalje. Krenete u potragu za sponzorima, koji će omogućiti ostvarenje plana..., no vrijeme nije povoljno i niste uspjeli zatvoriti financijsku konstrukciju.
Uobičajen scenarij, koji je postao svakodnevnica mnogih sportskih klubova. Nije strašno, uz malo vjere, upornosti i ustrajnosti, doći će dan kada ćete ostvariti svoj plan. Ali?! Uvijek taj "ali", dok smišljate sljedeće korake i pripremate sponzorske ponude za naredni val budžetiranja (marketinški budžet poduzeća), na tržištu primjećujete poznati projekt/akciju/događanje. U prvom trenutku ne vjerujete, a onda shvatite da je poduzeće kojem ste se obratili za sponzorstvo preuzelo vašu ideju i na osnovi nje izradio svoj projekt/akciju/događanje. I što sada?
Zaštita intelektualnog kapitala? Čega? Što da zaštitite? Ideju koja na svoju realizaciju može čekati mjesec, pola godine, godinu dana ili više...
Godinama se susrećem sa navedenom praksom, a nedavni primjer u kojem je naš dugogodišnji partner (čitaj sponzor), nakon što smo mu prezentirali još jedan novi projekt, prekopirao 70% aktivnosti i počeo ih plasirati na tržištu kao svoje, samo je još jednom potvrdio kako je teško zaštiti ideje ili sa "kradljivcima" o tome kritično porazgovarati bez da si zauvijek zatvorite vrata. Hrvatsko tržište je pregledno i priča se u prvom mahu lako može okrenuti protiv vas.
Ukoliko redovito pratite naš portal, onda znate da je naš dragi prijatelj i suradnik Daniel Lacko upravo na putu da završi najveći Welcome na svijetu. Udaljen stotinama kilometara i zaokupljen veslanjem, planinarenjem i bicikliranjem, vjerojatno nije primjetio da se pojavila pojednostavljena inačica njegovog projekta sa strane tvrtke kod koje je prije više od osam mjeseci bezuspješno nudio suradnju ...
Ali ne kradu se samo ideje, već i kontakti. Networking (umrežavanje) moćan je alat za postizanje bilo kakvih poslovnih uspjeha, pa tako i u sponzorstvu. Ne govorim o političkim sponzorstvima, već o vezama koje gradite sa npr. markentigašima. Pa makar i odbili da vas sponzoriraju, jer ukoliko ste kvalitetno razradili vašu ponudu i ukazali na konkretne benefite, zapamtiti će vas upravo po vašem profesionalnom pristupu, što ostavlja otvorena vrata i za neke druge priče. Upravo na taj način dugi niz godina gradimo mrežu sa markentigašima i odgovornim ljudima za korporativno komuniciranje. No, nerijetko se dešava da se na nas pozovu neki daljnji poznanici tvrdeći da surađujemo (što je netočno) i na taj način dobivaju sponzorstva. Dobro za njih, loše za nas, jer ukoliko ti ljudi ne ispune očekivanja koja se mjere prema kvaliteti našeg rada, MI GUBIMO, trajno.
Moral u našem društvu vrlo je upitan i/ili pomaknut, jer kako smo jučer saznali, niti u sportskom menadžmentu situacija nije bolja. Proslavljeni sportski novinar, zahvaljujući dobroj volji (i vjeri) vrhunskog sportaša ostvario je kontakte na svjetskoj razini te ih iskoristio u osobne svrhe, a na štetu sportaša...
Što učiniti da se zaštitimo od takvih i sličnih slučajeva? Pišite da li ste doživjeli takav ili sličan slučaj te kako ste ga riješili. Odgovor pošaljite na: promis@promis.com.hr
|
